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        InfoCore

        让我们齐心协力,共创辉煌

        |渠道体系策略

        杭州信核数据科技股份有限公司的销售体系建设始终遵循以渠道销售为重心,以行业销售为辅助的市场策略。通过技术和市场的开放合作,逐步建立健全的渠道销售体系。

        |渠道发展规划

        1. 渠道发展初期,以低门槛的合作条件及强大的市场支持力度面向全国范围的系统集成商、网络产品销售商、行业信息化解决方案提供商等各类IT企业,广泛发展合作伙伴,招募各级区域及行业跨度的增值代理商,尽快覆盖全国市场。

        2. 适时从前期合作的增值代理商中遴选并发展一定数量的受区域市场保护的紧密型合作伙伴 —— 区域/行业认证代理商,提供更优惠的代理价格支持、授信账期支持、市场活动支持、产品技术支持及行业解决方案支持。

        3. 当品牌效应显著、市场快速增长时,针对全国几大区域及重点大行业适度选择几家合作密切、市场覆盖能力强且销售业绩突出的代理商,将其定位为核心伙伴关系的行业金牌代理商或区域代理商,进行更全面及更深层次的合作,依托并支持其发展下级代理商,建立完善的渠道销售体系。

        |渠道体系划分

        为与合作伙伴展开有效合作,按照合作伙伴的不同类型,信核渠道分为:行业总代、区域总代、产品总代、金牌代理、认证代理。各级渠道定位及认证条件如下:

        |渠道支持

        合作伙伴的基本权利

        在签约区域和签约期限内,享有以信核数据签约合作伙伴的名义进行签约产品或服务的销售权;针对签约产品或服务享受相应的代理政策;可获得信核提供的渠道开拓和市场推广支持;可获得信核提供的技术支持与人员培训;有权及时了解信核新产品发布信息和市场政策。

         

        信核对合作伙伴的支持

        信核公司在合作过程中,对合作伙伴提供的支持包括:

        • 1

          产品支持

          按照合作协议中的有关规定向合作伙伴提供签约产品或服务

        • 2

          市场支持

          积极协助合作伙伴开展所在区域的市场活动

        • 3

          商务支持

          提供性价比领先的产品和服务价格,保证为合作伙伴所提供的产品价格、代理规定等情况,不泄露给第三方

        • 4

          信息支持

          及时将有关销售信息、新产品发布信息通知合作伙伴,并负责维护市场秩序,以确保合作伙伴利益

        • 5

          服务支持

          提供全面的售前售后服务和项目支持

        • 6

          培训支持

          对合作伙伴提供必要的销售以及售前、售后人员的培训和认证,增强产品知识、解决方案应用能力和满足客户需求能力

        |渠道支持

        1、全国统一价格体系,一单一议的价格策略;
        2、渠道代理的价格体系严格保密,样板项目支持提前30 天报备;
        3、对外报价不得低于信核制定的最低售价。

         

        |项目报备机制

        为了充分保护各代理商的市场投入与应得利益,信核数据采取项目报备与审核督导结合的机制,通过相互协调、技术支持制约、供货支持制约等手段来避免出现多个代理商在同一项目中恶性竞争的情况。以项目报备优先次序为主要依据,同时参考以下原则对代理商进行协调:
        客户优先原则:客户倾向性强的代理商优先。
        投入优先原则:优先支持对项目投入最大,并且项目中标可能性最大的代理商。
        业绩优先原则:同等条件下发生冲突时,优先支持业绩较好和与厂商配合度好的代理商。
        行业优先原则:优先支持在该项目所属行业有优势背景的代理商。

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